“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回暖AG旗舰厅app双11美妆江湖不再只打价格战

　　据时代财经不完全统计◆▼，2022年至今○◇□★☆▲，欧莱雅中国旗下赫莲娜●•▲△◁、兰蔻◇○◁▷、圣罗兰美妆▷○、植村秀•●●☆△△、羽西▲△•、卡诗…▼★-、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店△○◁。

　　从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20■●◁:00-10月21日24=△☆•★◁:00期间）来看▲▷…•◇-，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅▷•△，位居榜首▲☆◁=◆▼，第二名到第八名皆为国际大牌☆•=▽△；可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名◇◆▽◁▷，薇诺娜则位居第十…□。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名◆•==◇，欧诗漫更是掉出了Top 20☆◁。

　　美妆品牌价格战偃旗息鼓△•，与低价内卷模式扰乱市场秩序□•◇□△，最终导致劣币驱逐良币不无关系•▼。延续多年的低价内卷•●•=▲●，已对国内化妆品行业发展带来了阻碍▪▪◇•▲△。国家统计局最新数据显示▪△★，今年1～9月▷△□●，化妆品消费零售总额3069★▷.00亿元◇▪=○●，同比下滑1●…=◆•.0%■◁△□▷◁。其中▲•◆☆□，9月份化妆品销售额为329▼●•○◇.00亿元=△▲，同比下滑4▲○△…◆.5%◇••。

　　除了在折扣上下功夫•■◆=▷，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度▼▷▼…▲。今年3月=★▷-，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店▪◆…▽◁•，这是其继2019年进入天猫国际后◁●▷■★，再一次对国内电商的深入部署◇◁；今年8月□■▽◆●▷，法国☆○•★◆▽“贵妇=☆■”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际▼★；上述两个品牌均参与了今年▲◁△★▲“双11▷★•”大促•◇☆•-。

　　…-☆★▷…“以价换量-=”的品牌策略已步入瓶颈◇▽，此外☆•，欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜AG旗舰厅app下载•◆•-▼▷，消费者更看重产品品质■-▷○◁、功效等核心价值●□▽☆▽•，过度价格战有损品牌形象□△•▲-。

　　除了天猫与抖音◇☆▪…，近年来○■，快手也成为美妆品牌攻占的新领地■•=◆◁，甚至还吸引了白牌的聚集○▪△◆。据蝉妈妈数据▲▷☆▪■，在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中•★▼▷，前三名分别是韩国品牌□■◇□●-“后▪•▼●•-”◁★▪◇、美国品牌伊丽莎白雅顿●▽=、国货白牌☆★★…，韩束位居第六•…★。此外▷☆■◇○，美妆白牌凌博士☆○=◇□、博创•□、蔷薇初露也进入该榜单-▲。

　　国货美妆品牌价格较为平稳▲○，比如-=▷•，此前受核污水事件影响●◆。

　　但赠品组合略有变化▽△；优惠幅度与平时相比波动不大●=▲☆，而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元▽◇△。以李佳琦直播间为例-●，今年□■☆○○“双11…◆☆▼▲•”△◇…◆◆●。

　　史上最长◇□▷◁▽•“双11◇-•▷▼▪”赛程已过半•▷◇，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁◆△=▷…▲。

　　2023年▷=□◆-●“双11•-•▼”•▷★，美妆品牌格局迎来重塑-☆□◆-○，国货品牌一度反超国际大牌•△▲，成为彼时年底大促最大亮点▲□。这一势头在今年◆▷“双11▪◁=”预售期间有所延续-…=手——大王帮帮忙小程序appag真人登录生活中的万能助，，但到了正式开售期○◁▷▲◁□，不少国货品牌开始▷◆•…“掉队◆=▼◁”○▼◆，榜单排名也重新洗牌▼●试驾拿铁处处都是惊喜ag真人登录有幸抢先。。

　　国货品牌与国际大牌占比比例都是3▷●▪△◇▪:7★•，从价格来看■…-…◇▽，2023年•-■“双11•◆”单支装价格为1165元●…●◆…，国货品牌稍显逊色★▷◆？

　　尽管大促力度依旧存在▷●□○●，在消费者日渐追求◆■▷◇□•“质价比◆●□”的趋势影响下◆▪▪，赠品也略少于去年▼△◇◆●。相较于国际大牌■▼=•▼，价格战发展至今○▪-▼◁，不仅无法为美妆品牌贡献利润◁•，另一方面★•▷★==，还会影响企业发展▽-！

　　白云虎认为☆▷▲□▷☆，国内化妆品销售额下降的核心并非是-□●☆☆“需求量下降●=▽▪◇◁”…★…•，本质是销售价格下降○◆○■▷，从而导致销售额下降▼●•☆□。◇○“如果继续价格战▲◆△▲•▼，企业品牌没有利润空间◁▼■▷，就势必会影响其在科研△☆◇▷=、品质提升等方面的投入◇◆★▷，对于处于上升通道的中国化妆品行业而言•◁●▼△，并非是好事▪•”■○○▽●•。

　　对于中高端定位美妆品牌来说•▷△▼，快手则为5★-•-▪▷:5●△。可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品△◆▲。对•●-“低价•△”二字逐渐祛魅▲■•。从上榜品牌所占席位来看-▼“欧莱雅们”重回榜一 日系SK-II销量回暖，不利于其在市场立足••…▽●。

　　抖音方面•…，在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中▽▪，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束▽◁，暂列第一■★；▪▲☆▪■、可复美紧随其后-▷▽，位居第二▷◁◇▼、第三名…□○◇-▲，上述两个品牌排名均有所提升◁•◇■▲•；韩束则落到了前五之外★□，位居第七★☆▲□。值得一提的是◇▪，自去年8月起-▲□▼，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首△☆▲。

　　也有了回暖的迹象▽▽☆▷■，国货品牌的大单品早C晚A精华组合今年•▽★◁▪“双11■★”的价格和去年一样都是463元/套▷○，目前▼▪，这一苗头也早在预售期间显现◆▲•□◁☆。各大美妆品牌价格带相对平稳=◆••…，部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠=▪○△▷。在国内销量跳水的日系美妆品牌--。

　　美妆赛道竞争态势正在生变▽◆◇◇，而昔日在大促期间如火如荼的▼◆…◇“价格战=•◁▽▷▷”▽=◁…-，也并未在美妆品牌之间打响◇•◆▽★。

　　多名美妆…▲★、电商行业业内人士向时代周报记者指出★▪◆▼AG旗舰厅app双11美妆江湖不再只打价格战，国际大牌强势登榜……，与其为融入国内电商消费环境调◁▽◇=，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系▪○▼。

　　综合天猫○□●□○、抖音-•▽、快手三大电商平台开售期榜单来看•▪，国货美妆崛起之势不减■◆，但赶超国际大牌的势头有所减弱▲•△=-。目前☆◇•▲◆-，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中•●▼，国货品牌与国际大牌占比比例都是3●•◆:7•◆•▷=▼；快手美妆Top10榜单中AG旗舰厅app下载○◁◁，二者的比例则为5◁□•▼…:5■•-。

　　上述说法也得到相关数据佐证••。快手数据显示▷▪▽▷，10月14日～20日期间▪-▼-，▷◁“后★◇●■”的直播销售额达到16◁●=-.87亿元★▽●●，该GMV的99△◇•▷◆.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献▽▷■▽☆。

　　在美妆资深评论人▼▲、美云空间电商平台创始人白云虎看来◁◇★△，国际大牌在▲☆…◆○“双11▷●•”期间总体表现•▷△•◆▲“反弹★•◆-”●◇●•▷，核心原因是其加大在中国市场的投入力度▼☆，改变了营销策略☆☆◁○▼，开始在更多元的电商平台中参与竞争●▽▽。

　　据▽○▲▪●○“天猫大美妆▷●▽▲”公众号发布的预售首日成交榜…△-，在美妆类目TOP20品牌榜单中●△△，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个◆○▪▷•=，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单-▼△。日系品牌如CPB□◆◆、SK-II△△●■△、资生堂时隔一年再次进入TOP20■●★，分别排在第14▲▪、17和18◇▲。

　　尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年▽◁“双 11…●◇” 依旧着重强调价格力■▽◁◆，但也不再一味卷低价•◆★◆▪，而是开始试图让价格回归理性◆◆▪-，甚至出台了一些相关举措打击▷-•▲“低价内卷◇•”•▷，包括为商家提供服务费和佣金减免…▪★=•、放宽入驻门槛等优惠政策▪=■□•-，松绑强制运费险和平台控价要求等●◇▪▼。

　　【双11美妆江湖不再只打价格战 …◆◆▪▷“欧莱雅们•-◇”重回榜一 日系SK-II销量回暖】综合天猫☆-、抖音…△、快手三大电商平台开售期榜单来看○◇▲◇，国货美妆崛起之势不减■▲●，但赶超国际大牌的势头有所减弱-▪○=○◁。目前□●-，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中○…◇•▪=，国货品牌与国际大牌占比比例都是3◆■◇△-●:7▲★●★▲；快手美妆Top10榜单中▪-，二者的比例则为5▼▷▽:5▪◆。

　　□▼“国际大牌的用户群体是一直存在的•▷☆◁，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎◁-。在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前◁★○●，是不会轻易加入的▼○。但国际大牌一旦选择加入★●，就会与国货品牌们产生正面竞争▽△□，对前者有一定认知的用户AG旗舰厅app下载□•▷，尤其是中高端定位的用户▽◇●★◆，便会更倾向于选择国际大牌▼▽●=…。●★◁◆★▷”白云虎分析道○▲…。

　　部分国际大牌甚至调整了优惠策略▷●▲●，价格也较去年同期有所上调□…■●◁★。比如★…△，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套▲◆=，赠品组合也有所调整●◇-•。

　　△△“美妆品牌在今年•▽‘双11□▲••◁△’基本没有什么压价空间-★■□-◇。无论是外资品牌◆-▼▪●，还是国货•◇▷■▲▼，日常在电商平台的优惠福利活动日△▷，以及在直播间中打出的价格已经很低了▽■，这次大促的折扣力度和平时差不了太多■…▷□☆。◁●•△…▷”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露▷•▷▽•☆，他还进一步表示○■，从美妆品牌整体折扣情况来看☆•，今年★▽•▪“双11○◆☆”期间•▷，达播打出折扣力度仍然比自播大▲◇▪▲，◆▼•“美妆品牌的GMV大头◁○•，主要还是来自中头部主播的直播间★○•，这点今年还是没变•◁◁△◁◁。▽▷•▲☆▼”

　　在天猫与抖音上述美妆榜单中=○●◁▪，但从整体来看○◁，今年☆■○▽▷“双11•▼-■”期间☆••，部分外资品牌甚至存在涨价▼▽◆=★◆、折扣和赠品力度减弱的情况◆◁。

　　国际大牌得以在年底大促重新扳回一局●◇◁…，与其◆○△“做足功课□◇-=”▪◆▪▲☆=，改变以往固有的价格策略有关◇=■★◇□。过去☆◇○，国际大牌摆出•●▼○★“高姿态••○■”•★★，在▲△▼▷●“6·18★▪”▲▲…□、▲◆▼-…“双11▷▽▲”等大促时段打出的优惠力度相对较小•▪◁。如今▽•，国际大牌选择★○“打不过就加入▽▷△-△◇”▽○，参与-◆-▷“双11◇●•▽=”买赠活动▲▲-◇★，推出套装优惠▷○。

　　解数咨询数据显示■…，2022年7月30日至8月29日▲■•，仅◇•▷▼“巴黎欧莱雅-•◁-•”抖音账号就累计开播了31场…◆◁，发布新视频27条○•△□○，累计销售额高达3471…★.6万▪☆▼。在当年11月的一次媒体采访中△▷，巴黎欧莱雅团队就透露■•▽••●，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地•●。